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張志民，男，漢族，1979年3月出生，大專學歷，現(xiàn)任江蘇民慧供應鏈科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。年少時，由于家庭原因，他不得不輟學打工，后來，他辭掉了工作自主創(chuàng)業(yè)，從一開始的板材廢鋼回收利用，經(jīng)過十幾年的辛苦打拼，到現(xiàn)在鋼鐵板材全供應鏈服務平臺的搭建，再到未來“鋼鐵板材服務大管家”的定位，一步一個腳印，走出了屬于他的輝煌人生路！

1994年，對于年僅15歲的張志民來說，可謂厄運不斷。剛剛升入高中的他，由于父親罹患重癥，花光了家里所有的積蓄，還欠下外債，沉重的家庭負擔不得不落到了張志民瘦弱的肩膀上。至此，命運的齒輪出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，張志民輟學了，為了生計，他從一名學生變成了企業(yè)打工仔。他的第一份工作是鈑金工，主要負責板材的放樣和裁剪，他最先接觸的是通風制冷工程的鈑金工作。因為不甘于命運的擺布，打工期間，張志民肯吃苦善動腦，除了專心跟師傅學手藝學設計之外，空余時間張志民對材料預算也特別地感興趣。經(jīng)過幾年的不懈努力，不經(jīng)意間，他從一無所知的學徒工變成了手藝精湛的“老師傅”，業(yè)務中各個流程爛熟于胸。工作中，喜歡琢磨鉆研的他發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：盡管行業(yè)規(guī)定鋼板裁剪加工的廢料率不得超過13.8%，但是市面上能夠買到的原材料大多是1000mm*2000mm或者1250mm*2500mm的統(tǒng)一規(guī)格的長方形鋼板，因為原材料規(guī)格的單一性，直接導致了實際裁剪加工過程中無法避免的材料浪費，即便是經(jīng)驗豐富的鈑金師傅，也很難將廢料率控制在13.8%以內(nèi)，所以每天的生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了大量的邊角廢料。這么嚴重的材料浪費，讓從小家境就不富裕的張志民看在眼里痛在心里。如何回收利用裁剪剩下的邊角料，減少鋼板原材料的浪費，成為了張志民心頭一個解不開的結(jié)。聰明能干的他處處精打細算，在邊做邊思考邊摸索中，經(jīng)過幾年的探索，他終于找到了解決邊角料的辦法：大的邊角料做成小的產(chǎn)品、小的邊角料做小的產(chǎn)品，不好利用的廢料直接賣給鋼廠做爐料，這樣不僅解決了材料嚴重浪費的問題，同時還為所在企業(yè)找到了一個穩(wěn)定的盈利渠道。就這樣，五年后，工作認真人緣又好的張志民，從一名普通鈑金工逐漸成長為一名包工頭。而在這繁忙的工作之余，為了彌補高中輟學的遺憾，張志民自主復習，成功進入了北京建設大學機電一體化專業(yè)進行學習，在校學習期間他取得了電氣控制技術(shù)高級職稱并于2001年6月順利畢業(yè)。

2001年，公司的一位工程部經(jīng)理和一位項目經(jīng)理在職創(chuàng)業(yè)，他們因為認可張志民的業(yè)務水平、做事風格，所以主動邀請張志民共同創(chuàng)業(yè)，并給他一定利潤分紅?；蛟S是因為自己擁有利潤分紅的原故，張志民對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的原料浪費現(xiàn)象更為在意。所以在了解到一些小產(chǎn)品廠家對鋼板邊角料有一定需求之后，他決定要為這些不起眼的邊角料尋找一條銷路。在隨后的大半年里，張志民帶著車間的邊角料樣品幾乎跑遍了周邊所有的小加工廠。功夫不負有心人，2006年3月13日他成功地簽下了第一單鋼板邊角料銷售合同，獲取了他人生中的第一桶金。談起那一天的情形，張志民至今記憶猶新，他有生以來第一次發(fā)現(xiàn)自己有成為一個成功商人的可能，同時也下定決心，將來一定要在鋼鐵板材市場闖出屬于自己的一片天地。

2006年8月，有十多萬年薪的張志民，毅然決然地謝絕了兩位老板的多番挽留，從企業(yè)辭職獨自創(chuàng)業(yè)。他用從表哥那借來的24萬元和貸款得來的8萬元錢做啟動資金，開始了從事邊料廢鋼回收的生意。由于前期對周邊市場的充分調(diào)研，張志民的銷售渠道開辟得非常順利，生意也做的風生水起，廢鋼產(chǎn)品供不應求，僅2006年當年就盈利了40多萬元，2007年盈利更是突破了100萬元！

2008年上半年國內(nèi)鋼材價格一路飆漲，廢鋼產(chǎn)品也一度漲到了4350元/噸的歷史最高價！盡管生意做得風生水起，但張志民并沒有被眼前的利潤所蒙蔽，他通過對比歷年的成品鋼價格，發(fā)現(xiàn)時下的鋼材價格已經(jīng)遠遠超過了合理的區(qū)間，市場存在著崩盤的風險。為防范風險，張志民決定清空庫存，將回收來的廢鋼產(chǎn)品隨即轉(zhuǎn)手出售給興化、姜堰等地的其他經(jīng)銷商，并與他們簽訂了長期價格合同。

張志民與技術(shù)人員一同檢測機械設備

2008年7月，國際金融危機大爆發(fā)，廢鋼產(chǎn)品價格從4000多元/噸迅速回落到1900元/噸，得益于之前的未雨綢繆，張志民在這輪國際金融危機中非但沒有蒙受損失，還大獲其利。而其他的下游經(jīng)銷商卻未能幸免于難，并屢屢向其訴苦。出于對下游合作伙伴的同情，張志民同意以每噸1900元的價格回購廢鋼，原先清空的倉庫一下子又堆滿了回購來的廢鋼，但是隨之而來的資金鏈的壓力卻驟增，當時甚至面臨著成本回收的問題。也許是上天眷顧好人，苦心人天不負，到了2008年底，鋼材市場開始回暖，張志民陸續(xù)以每噸2400元至2700元的價格將庫存再度清空，不僅收回了成本，還小小地賺到了一筆利潤。

2009年1月，經(jīng)過兩年多的資本積累，張志民正式創(chuàng)辦了民慧貿(mào)易有限公司，開始廣泛接觸企業(yè)客戶，全面了解市場需求。2010年，張志民租下九龍鎮(zhèn)一處靠近河邊的閑置土地，搭好了廠房，建起了碼頭，添置生產(chǎn)設備并招聘員工，業(yè)務也從單一的廢鋼回收逐漸拓展到熱軋、冷軋、酸洗及鍍鋅四大類板材的剪切加工、倉儲、銷售和物流配送。2013年，張志民的鋼材供應業(yè)務已經(jīng)全面覆蓋海陵區(qū)及周邊地區(qū)的上百家車輛配件、家用電器生產(chǎn)廠家，銷售業(yè)績也才從原先的300多萬元猛增至800多萬元。

生意越做越大，銷售額從幾百萬做到了大幾千萬，欣喜之余，張志民也清楚地意識到，對于狹小的周邊市場來說，這樣的業(yè)績已經(jīng)達到了難以突破的“天花板”。在張志民看來，傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易供應鏈“痛點”繁多，整個供應鏈中最多的時候有七八個層級，從鋼廠到代理商、庫存商、中間商（俗稱“黃?！保?、服務商，再到用鋼企業(yè)等，環(huán)節(jié)復雜、效率低下，利潤被層層盤剝。張志民曾說“如果靠傳統(tǒng)的那種模式做下去，我們最終是走不出去的，而且最終會被人家淘汰掉。想要繼續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模，就必須要借助更加廣闊的平臺，構(gòu)建更為高效的模式”。民慧未來發(fā)展的方向在哪里?隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，張志民的腦海中隱約浮現(xiàn)出一個答案--互聯(lián)網(wǎng)。他敏銳地意識到這既是一次難得的發(fā)展機遇，同時也是一次前所未有的挑戰(zhàn)。

2014年正值互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，阿里巴巴成功上市的消息讓張志民同志當機立斷決定打破傳統(tǒng)鋼貿(mào)商業(yè)模式，以電商平臺為交易窗口，和鋼廠簽訂聯(lián)合銷售協(xié)議，使價格更透明，為鋼廠和終端客戶之間搭建最直接的交易橋梁。當年，在一次公司的內(nèi)部會議上，他對即將搭建互聯(lián)網(wǎng)鋼材交易平臺的計劃作了簡要說明，但出乎意料的是多數(shù)部門主管及骨干員工并不認可他這種天馬行空的構(gòu)想。為進步說服員工，統(tǒng)一大家的思想，張志民給他們介紹了一些國內(nèi)知名的已經(jīng)獲得成功的鋼材線上交易平臺案例。有了成功案例的參照，民慧的員工們慢慢接受了張志民的想法，并決定跟著他一起進行二度創(chuàng)業(yè)。

2015年3月5日，李克強總理在十二屆全國人大會議第三次會議上作的政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，這更讓張志民堅定了搭建互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的決心。時隔此次會議一周后的3月13日，張志民申請注冊的泰州慧鋼網(wǎng)電子商務有限公司正式獲批準予成立！很快慧鋼網(wǎng)就正式上線運營了，本著為上游鋼廠創(chuàng)造利潤，為下游企業(yè)降低成本的理念，慧鋼網(wǎng)的注冊用戶中用鋼企業(yè)占到了90%，貿(mào)易商被嚴格控制在10%以內(nèi)，跳過N級代理商，有效減少了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，價格優(yōu)勢極為明顯。此后不久又成立了慧遠物流，就這樣從鋼板的采購到倉儲、剪切加工以及物流配送全供應鏈服務平臺就初步搭建起來了。受“互聯(lián)網(wǎng)+”思想的啟發(fā)，慧鋼網(wǎng)成立之初的定位就是集加工、倉儲、銷售及物流配送于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，這突破了傳統(tǒng)鋼材經(jīng)營中存在的時空界限。同時，慧鋼網(wǎng)還在各地籌備設立倉儲物流中心和鋼材加工基地，提供板材的剪切加工及物流配送服務，買家可根據(jù)自己所需尺寸定制鋼材，大大降低了材料成本。客戶只需在線提供所需鋼廠的尺寸、數(shù)量和配送地址等信息，就可以如期收到經(jīng)過個性化定制加工的貨物。當年，公司客戶數(shù)就從100多個增加到了1000多個，銷售額達到1.7億元！2016年，終端客戶數(shù)增加到2800多個，銷售額增長117%，達3.7億元！2017年開票銷售7.2億，2018年，企業(yè)會員達到3000多家，銷售額更是突破了9.5億！此后一發(fā)不可收拾，為擴大供應鏈的業(yè)務服務范圍，2015年建立了民慧萊蕪加工配送中心，2016年建立了民慧無錫加工配送中心，2017年建立了民慧杭州加工配送中心，2018年開始籌備建立民慧安徽加工配送中心。預計接下來的三年內(nèi)，在全國各地還將設立多個加工配送中心。

民慧股份上市后政府給予獎勵

從2006年3月13日簽下第一單銷售合同，到2015年3月13日正式創(chuàng)辦慧鋼網(wǎng)，再到鋼鐵板材全供應鏈服務鏈條的搭建，張志民用整整十年的時間演繹了一段商業(yè)佳話。而對于民慧今后的發(fā)展，張志民還有著更加宏遠的規(guī)劃：2016年底和券商、律所、會所三家中介機構(gòu)簽訂了新三板掛牌督導協(xié)議；2017年正式設立專門小組應對新三板掛牌準備工作，同時完成1000多萬的融資；2018年4月底已完成股份制改制；2018年11月初，完成新三板掛牌工作，進入資本市場，獲得更多的融資機會。在接下來的三到五年之內(nèi)民慧股份還將設立更多的倉儲物流中心和加工基地，覆蓋全國更多的城市。并引入“大數(shù)據(jù)”技術(shù)，打造智能倉儲和大數(shù)據(jù)平臺，構(gòu)建“民慧數(shù)據(jù)大腦”，實現(xiàn)貨物資源的智能化管理與配給。即實現(xiàn)部門與部門、設備與設備、服務與需求、下游跟上游等動態(tài)數(shù)據(jù)的交互，鋼板材料的精準使用、物流和動態(tài)供應環(huán)節(jié)的精準匹配；充分整合上下游鋼板用戶產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)供應鏈一體化的信息數(shù)字平臺，統(tǒng)一從采購開始至物流配送到戶的服務模式；最優(yōu)化資源分配方式并擴大商家數(shù)據(jù)，引入金融資源，體現(xiàn)金融服務的重要性；并能夠?qū)崿F(xiàn)跨界服務，即整合資源去匹配更多客戶的多維度需求。從而打造智能高效的服務體系，減少整個行業(yè)的資源投入和提高產(chǎn)業(yè)鏈運行效率，實現(xiàn)創(chuàng)新且節(jié)約有效的商業(yè)模式。

在工作上取得優(yōu)異成績的同時，作為土生土長的泰州市罡楊鎮(zhèn)人的張志民對家鄉(xiāng)的牽掛越來越濃，回報社會的決心也越來越強。2010年初，在與時任罡楊鎮(zhèn)西馮村村主任的發(fā)小彭光明閑聊時得知，村里很多五保、低保老人、困難戶一年到頭省吃儉用，過年也舍不得花錢買點好吃的。說者無心，聽者有意，沒過幾天，張志民就置辦了魚、肉、油、牛奶等年貨和每人一個百元紅包送到了村里，免費發(fā)放給這些困難人群，這一堅持就是十年！從2010年年初給罡楊村送年貨開始，張志民就開啟了他人生中漫長的志愿之路。2014年、2015年他為興化和姜堰的兩所學校分別捐贈了一間音樂教室;2016年，他帶著物資奔赴鹽城阜寧，慰問遭受龍卷風災害的群眾;2017年，他參與了海陵區(qū)“希望之星”助學金活動，2017、2018年連續(xù)兩年他都親自給20位學生送去助學金；2018年，他關(guān)愛秸稈禁燒人員，為推進秸稈禁燒工作順利開展，給九龍鎮(zhèn)和罡楊鎮(zhèn)的秸稈禁燒一線人員送去愛心 .....這一系列的舉動只是他帶領民慧股份團隊所做的公益活動的冰山一角。

多年來 ，張志民一直用行動感染著每一位民慧股份的職工，默默踐行著“富而思源，回報桑梓”這句古訓，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻著自己的力量。他默默奉獻的舉動讓海陵人民感動、讓志愿團體注目，2018年在海陵區(qū)優(yōu)秀青年志愿者行動表彰活動中，授予了他“優(yōu)秀青年志愿者”榮譽稱號，以表彰他為家鄉(xiāng)做出的杰出貢獻！

張志民從1994年學徒開始，積累經(jīng)驗，2005年收購利用廢鋼材、邊角料，成立公司到成功掛牌新三板，前后不足15年。在這15年中，從32萬的原始資本發(fā)展到上億元資本并在新三板掛牌，歸結(jié)起來靠的是勤奮創(chuàng)業(yè)、刻苦思變、謀求創(chuàng)新。同時他在企業(yè)發(fā)展的過程中，始終牢記自己是貧苦孩子出身，不忘回報社會、造福鄉(xiāng)鄰。到今年已經(jīng)連續(xù)十年給罡楊鎮(zhèn)的貧困家庭送年貨，并千方百計想方設法安置公司周邊的勞動力到企業(yè)就業(yè)，幫助家鄉(xiāng)父老脫貧，深受老百姓的稱贊。